Photovoltaik-Angebote richtig vergleichen: Ein Leitfaden für sichere Verträge

Sie haben die ersten Angebote für Ihre Photovoltaikanlage erhalten – ein wichtiger Schritt ist geschafft. Nun beginnt aber die anspruchsvollste Phase: der Vergleich. Eine Investition von 15.000 bis 25.000 Euro verlangt nach einer sorgfältigen Prüfung, denn die Unterschiede stecken oft im Detail. Dieser Leitfaden begleitet Sie dabei, Angebote professionell zu entschlüsseln, Kostenfallen zu umgehen und einen rechtssicheren Vertrag abzuschließen.

Angebote entschlüsseln: Worauf Sie wirklich achten müssen

Ein gutes Angebot ist mehr als nur eine Endsumme. Es ist eine detaillierte Leistungsbeschreibung, die Ihnen genau aufzeigt, was Sie für Ihr Geld bekommen. Um Äpfel mit Äpfeln vergleichen zu können, müssen Sie die zentralen Bestandteile verstehen und bewerten.

Die Kernkomponenten im Detail

Jedes Angebot sollte die folgenden Punkte genau aufschlüsseln. Achten Sie auf exakte Modellbezeichnungen und Hersteller, nicht nur auf allgemeine Beschreibungen.

• Solarmodule: Neben der Nennleistung (in Watt Peak, Wp) sind der Wirkungsgrad und die Produkt- und Leistungsgarantien des Herstellers entscheidend.

• Wechselrichter: Das Herzstück der Anlage muss zur Gesamtleistung der Module passen. Wichtige Kriterien sind der europäische Wirkungsgrad, die Anzahl der MPP-Tracker (wichtig bei Teilverschattung) und die Garantiezeit.

• Montagesystem: Das System muss für Ihre Dacheindeckung geeignet sein und die statischen Anforderungen erfüllen. Fragen Sie nach dem Hersteller und dem verwendeten Material (meist Aluminium oder Edelstahl).

• Verkabelung und Elektroinstallation: Dazu gehören alle DC- und AC-seitigen Kabel, der Anschluss an den Zählerschrank und die Inbetriebnahme. Klären Sie, ob notwendige Anpassungen im Zählerschrank im Preis enthalten sind.

• Montage und Inbetriebnahme: Die Arbeitsleistung ist ein wesentlicher Kostenfaktor. Das Angebot sollte klar definieren, welche Arbeiten (inkl. Gerüststellung) enthalten sind und wer die Anmeldung beim Netzbetreiber und im Marktstammdatenregister übernimmt.

Erfahrungsgemäß sind Vergleiche am aussagekräftigsten, wenn sie auf einer klaren technischen Basis aufbauen. Ein Tipp von Photovoltaik.info: Standardisierte PV-Komplettpakete bieten eine solche Grundlage. Wenn Sie Angebote für ein vordefiniertes Set anfordern, können Sie sich beim Vergleich auf Preis und Service des Installateurs konzentrieren, nicht auf schwer vergleichbare Komponenten.

Der Preis-Check: Was ist ein faires Angebot?

Der wichtigste Kennwert zum Preisvergleich ist der Preis pro Kilowatt Peak (€/kWp). Diesen Wert berechnen Sie, indem Sie den Gesamtpreis des Angebots durch die Gesamtleistung der Anlage in kWp teilen.

Marktübliche Preise (2024): Für eine typische private Aufdachanlage zwischen 5 und 10 kWp liegen die Kosten meist zwischen 1.200 und 1.800 Euro pro kWp.

Ein Angebot außerhalb dieser Spanne ist nicht automatisch gut oder schlecht, sollte aber genauer geprüft werden:

• Niedrigere Preise: Möglicherweise werden minderwertige Komponenten verwendet, wichtige Leistungen (z. B. Gerüst, Zählerschrankumbau) sind nicht enthalten oder es handelt sich um ein Lockangebot.

• Höhere Preise: Gründe können besonders hochwertige Premium-Module, eine komplizierte Dacharchitektur, spezielle Anforderungen an die Montage oder ein umfassendes Servicepaket sein.

Fragen Sie bei starken Abweichungen gezielt nach den Gründen. Ein seriöser Anbieter kann höhere Kosten transparent begründen.

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Die 7 häufigsten Fallen in PV-Verträgen

Der Vertrag ist die rechtliche Grundlage Ihrer Investition. Ungenaue Formulierungen können später zu teuren Überraschungen führen. Achten Sie besonders auf diese typischen Fallstricke:

1. Vage Komponentenlisten: Formulierungen wie „Modul von Hersteller X oder gleichwertig“ öffnen die Tür für den Einbau minderwertigerer Komponenten. Bestehen Sie auf exakten Modellbezeichnungen.

2. Unverbindliche Zeitpläne: Ein fehlendes oder unklares Datum für den Installationsbeginn und die Fertigstellung kann zu endlosen Verzögerungen führen.

3. Ungünstige Zahlungspläne: Hohe Anzahlungen von über 30 % vor Arbeitsbeginn stellen ein Risiko dar. Zahlungen sollten an konkrete Baufortschritte gekoppelt sein (z. B. nach Materiallieferung, nach Montage, nach Inbetriebnahme).

4. Fehlende Leistungsgarantien: Der Vertrag sollte nicht nur die Garantien der Hersteller enthalten, sondern auch eine Zusage des Installateurs für die fachgerechte Ausführung.

5. Unklare Gewährleistungsklauseln: Wer ist Ihr Ansprechpartner im Garantiefall – der Installateur oder der Hersteller? Dies muss eindeutig geregelt sein.

6. Versteckte Zusatzkosten: Sind die Kosten für Gerüst, Netzanschluss oder eventuelle Kranarbeiten explizit aufgeführt und im Festpreis enthalten?

7. Unklare Zuständigkeit für Förderungen: Wer beantragt mögliche Förderungen und wem steht die Auszahlung zu? Dies sollte schriftlich festgehalten werden.

Checkliste für einen rechtssicheren Vertrag

Ein guter Vertrag schützt beide Seiten. Bevor Sie unterschreiben, prüfen Sie, ob die folgenden Punkte enthalten und klar formuliert sind:

• Fester Gesamtpreis: Alle vereinbarten Leistungen sind zu einem verbindlichen Festpreis zusammengefasst.

• Detaillierte Leistungsbeschreibung: Alle Komponenten (Module, Wechselrichter etc.) sind mit Hersteller und exakter Modellbezeichnung aufgelistet.

• Konkreter Zeitplan: Ein verbindlicher Termin für den Baubeginn und ein voraussichtliches Datum für die Fertigstellung und Inbetriebnahme sollten festgelegt sein.

• Meilenstein-Zahlungsplan: Die Zahlungen sind an klar definierte Projektfortschritte geknüpft (z. B. 20 % bei Auftragserteilung, 60 % nach Montage, 20 % nach Inbetriebnahme).

• Garantie- und Gewährleistungsbedingungen: Die Laufzeiten für Produkt- und Leistungsgarantien der Hersteller sowie die Gewährleistung des Installateurs sind klar definiert.

• Zuständigkeit für Netzanschluss: Der Vertrag regelt eindeutig, wer die Anmeldung beim Netzbetreiber durchführt und die Kosten dafür trägt.

• Eigentumsvorbehalt und Gefahrenübergang: Der Vertrag regelt, wann die Anlage in Ihr Eigentum übergeht.

Die finale Entscheidung: Von der Prüfung zur Unterschrift

Haben Sie die Angebote technisch und kaufmännisch verglichen und die Vertragsentwürfe geprüft, steht die finale Entscheidung an. Berücksichtigen Sie bei der Wahl Ihres Partners neben dem Preis auch weiche Faktoren wie die Erreichbarkeit des Ansprechpartners, die Qualität der Beratung und die Referenzen des Unternehmens in Ihrer Region.

Eine Photovoltaikanlage amortisiert sich im Schnitt nach 10 bis 15 Jahren und liefert danach für viele weitere Jahre kostenlosen Strom. Eine sorgfältige Prüfung der Angebote und Verträge legt den entscheidenden Grundstein für eine langfristig rentable und störungsfreie Investition.

Häufig gestellte Fragen (FAQ)

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Was, wenn ein Angebot deutlich günstiger ist als die anderen?

Seien Sie besonders wachsam. Prüfen Sie, ob alle Leistungen enthalten sind (z. B. Gerüst, Elektroarbeiten), ob minderwertigere Komponenten angeboten werden oder ob der Anbieter möglicherweise neu am Markt ist und über wenig Erfahrung verfügt. Ein extrem niedriger Preis kann ein Hinweis auf versteckte Kosten oder mangelnde Qualität sein.

Wie verbindlich ist ein erstes Angebot?

Ein erstes Angebot (Kostenvoranschlag) ist in der Regel unverbindlich. Ein verbindliches Angebot entsteht erst nach einer technischen Prüfung vor Ort und wird Teil des endgültigen Werkvertrags. Bestehen Sie darauf, dass alle mündlichen Zusagen schriftlich im Vertrag fixiert werden.

Was sind meine Rechte bei erheblichen Verzögerungen?

Ist im Vertrag ein verbindlicher Fertigstellungstermin vereinbart, können Sie den Anbieter nach Ablauf einer angemessenen Nachfrist in Verzug setzen. Dies kann unter Umständen zu Schadensersatzansprüchen führen. Eine klare vertragliche Regelung ist hier entscheidend.

Muss ich den vollen Betrag zahlen, wenn die Anlage weniger leistet als versprochen?

Seriöse Anbieter geben eine Ertragsprognose ab. Diese ist jedoch oft von vielen Faktoren (Wetter, Verschattung) abhängig und rechtlich schwer einklagbar. Wichtiger sind die Leistungsgarantien der Modulhersteller und die fachgerechte Installation, die sicherstellt, dass die Anlage ihr technisches Potenzial ausschöpfen kann.

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